{"id":10484,"date":"2026-07-28T16:18:01","date_gmt":"2026-07-28T21:18:01","guid":{"rendered":"https:\/\/cmconsultores.com.co\/?p=10484"},"modified":"2026-07-28T17:50:46","modified_gmt":"2026-07-28T22:50:46","slug":"consultoria-publica-colombia-firmas-estadounidenses","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cmconsultores.com.co\/en\/consultoria-publica-colombia-firmas-estadounidenses\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 Colombia no es prioridad para las consultoras estadounidenses?"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Consultor\u00eda\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\"Alfonso<\/figure>
Alfonso Medina Fuentes<\/h5>

Director General<\/p><\/div><\/div>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\"Alfonso<\/figure>
Alfonso Medina Fuentes<\/h5>

Director General<\/p><\/div><\/div>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Hace unos d\u00edas, mientras ve\u00eda una y otra vez en los medios una imagen esperanzadora \u2014la reuni\u00f3n entre el vicepresidente electo Jos\u00e9 Manuel Restrepo y el secretario de Estado de los Estados Unidos, Marco Rubio\u2014, me qued\u00f3 dando vueltas una paradoja que he visto durante a\u00f1os en el sector infraestructura: Colombia y Estados Unidos han sido socios cercanos en la diplomacia, el comercio y la pol\u00edtica exterior, pero no necesariamente tan cercanos en la consultor\u00eda p\u00fablica de alto nivel.<\/span><\/p>

Entonces, si Colombia es uno de los principales aliados de Estados Unidos, \u00bfpor qu\u00e9 las grandes consultoras \u201cgringas\u201d parecen tener una participaci\u00f3n tan limitada en los proyectos estatales m\u00e1s emblem\u00e1ticos del pa\u00eds?<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Mi inquietud no es menor. En las \u00faltimas dos d\u00e9cadas, Colombia ha desarrollado algunos de los programas de infraestructura m\u00e1s ambiciosos de la regi\u00f3n: autopistas 4G y 5G, sistemas f\u00e9rreos, transporte masivo, aeropuertos y proyectos energ\u00e9ticos. No hablo desde la distancia: en C & M Consultores<\/strong> hemos participado como consultores en la estructuraci\u00f3n de proyectos<\/a><\/span> como El Dorado II, la Troncal del Magdalena<\/a><\/span>, Estanquillo\u2013Popay\u00e1n<\/a><\/span> y, m\u00e1s recientemente, Boquer\u00f3n\u2013El Tabl\u00f3n; y como interventores en iniciativas como RegioTram de Occidente<\/a><\/span>, la concesi\u00f3n aeroportuaria Centro Norte y otros proyectos relevantes. Ahora bien, si me preguntan en cu\u00e1l de ellos nos acompa\u00f1\u00f3 una consultora estadounidense, la respuesta es simple: en ninguno.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Firmas internacionales que apostaron por la consultor\u00eda en Colombia<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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En el mercado colombiano de la consultor\u00eda p\u00fablica de alto nivel, los jugadores internacionales m\u00e1s frecuentes han sido, sin duda, los espa\u00f1oles, que pese a la distancia llegaron para quedarse. Firmas como Ayesa<\/a><\/span>, Sener<\/a><\/span>, IDOM<\/a><\/span>, AERTEC<\/a><\/span>, Euroestudios<\/a><\/span> y muchas otras \u2014que me excusen los socios que dejo por fuera\u2014 han tenido una participaci\u00f3n constante y protag\u00f3nica en el pa\u00eds. Los mexicanos, con compa\u00f1\u00edas como Grupo Cal y Mayor<\/a><\/span> y Grupo Triada<\/a><\/span>, tambi\u00e9n encontraron oportunidades y supieron aprovecharlas. Incluso consultoras italianas como Progin<\/a><\/span>, Italferr<\/a><\/span> y Anas<\/a><\/span> o inglesas como Steer<\/a><\/span>, Arup<\/a><\/span> y Mott MacDonald<\/a><\/span> decidieron cruzar el Atl\u00e1ntico para competir en Colombia. La pregunta, entonces, resulta inevitable: \u00bfd\u00f3nde est\u00e1n las firmas estadounidenses?<\/strong><\/span><\/p>

Quiz\u00e1s el caso m\u00e1s visible que viene a mi cabeza es AECOM<\/a><\/span>, una de las mayores firmas de ingenier\u00eda y consultor\u00eda del mundo y que ha tenido una participaci\u00f3n protag\u00f3nica en el pa\u00eds. Su presencia en el mercado local demuestra que s\u00ed es posible que las firmas estadounidenses compitan y aporten en proyectos estrat\u00e9gicos locales. Pero precisamente por eso resulta llamativo que la lista no sea mucho m\u00e1s extensa.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfQu\u00e9 limita la participaci\u00f3n de las firmas estadounidenses?<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Llama la atenci\u00f3n que compa\u00f1\u00edas como Jacobs<\/a><\/span>, Tetra Tech<\/a><\/span>, Parsons<\/a><\/span> y Black & Veatch<\/a><\/span>, que juegan un papel preponderante en la consultor\u00eda global, no parezcan mostrar mayor inter\u00e9s por los procesos de consultor\u00eda en Colombia \u2014al menos no en los que las entidades p\u00fablicas convocan a trav\u00e9s del SECOP\u2014, en un pa\u00eds donde la infraestructura y, en particular, la consultor\u00eda especializada, a\u00fan tienen un amplio margen de crecimiento. Seg\u00fan el Global Infrastructure Hub, la inversi\u00f3n en infraestructura en Colombia se ubic\u00f3 en 2,5% del PIB, por debajo del 3,6% entre los pa\u00edses de ingreso medio alto. Entonces, si hay margen y oportunidad de crecimiento, lo natural ser\u00eda que las consultoras estadounidenses tambi\u00e9n se interesaran por quedarse con una porci\u00f3n de esa torta.<\/span><\/p>

La explicaci\u00f3n no est\u00e1 en una sola causa. Puede ser que el tama\u00f1o de los contratos de consultor\u00eda estatal no alcance, por s\u00ed solo, a justificar los costos de entrada de una firma global, o que el perfil de riesgo del pa\u00eds encarezca la decisi\u00f3n de invertir tiempo y capital en el mercado local, pues con una prima de riesgo elevada, que valga la pena decir ha venido bajando tras la posesi\u00f3n del nuevo presidente, el apetito inversionista se ve afectado por la percepci\u00f3n de estabilidad, retorno y seguridad jur\u00eddica. Muchas otras razones pueden haber limitado la entrada de las consultoras estadounidenses; sin embargo, al ver que tantas firmas internacionales han logrado mantenerse en el mercado p\u00fablico local, me inclino por una explicaci\u00f3n m\u00e1s simple y reveladora, la que me dio alguna vez el representante de una de las consultoras norteamericanas m\u00e1s importantes mientras convers\u00e1bamos sobre el tema: \u201cEl problema es de ADN: Colombia no es una prioridad para nosotros\u201d.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfPuede cambiar la relaci\u00f3n Colombia \u2013 Estados Unidos?<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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No obstante, en medio de esta ola de optimismo que despierta el nuevo gobierno, quiero pensar que el fortalecimiento de la relaci\u00f3n entre Colombia y Estados Unidos puede ser una oportunidad para cambiar esta historia. No porque Colombia necesite consultores que vengan a ense\u00f1arle c\u00f3mo hacer las cosas. Las firmas colombianas hemos demostrado durante a\u00f1os que tenemos con qu\u00e9 liderar proyectos complejos y competir al m\u00e1s alto nivel. Pero siempre ser\u00e1 positivo incorporar nuevas visiones, nuevas metodolog\u00edas y experiencias.<\/span><\/p>

Solo el tiempo lo dir\u00e1. Por ahora, lo cierto es que los cambios que hoy llenan de confianza al pa\u00eds parecen encarrilarnos en la direcci\u00f3n correcta para que m\u00e1s consultoras estadounidenses miren a Colombia con otros ojos. Al final, si somos socios preferentes en la diplomacia, el comercio y la pol\u00edtica exterior, \u00bfpor qu\u00e9 no serlo tambi\u00e9n en la consultor\u00eda, la ingenier\u00eda y la infraestructura?<\/strong><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Colombia ofrece amplias oportunidades en consultor\u00eda p\u00fablica de infraestructura; sin embargo, la participaci\u00f3n de firmas estadounidenses es limitada. \u00bfCu\u00e1les son las razones detr\u00e1s de su baja presencia y las posibilidades de fortalecer la relaci\u00f3n bilateral en proyectos estrat\u00e9gicos para el pa\u00eds?<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":10511,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[95],"tags":[],"class_list":["post-10484","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualidad"],"acf":[],"yoast_head":"\nEstados Unidos y su participaci\u00f3n en la consultor\u00eda en Colombia<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La consultor\u00eda p\u00fablica en Colombia ofrece oportunidades estrat\u00e9gicas. \u00bfPor qu\u00e9 la presencia de firmas estadounidenses es 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